摘要：

中国社会历来重视等级、血缘等非正式社会关系，以及非理性化的社会规则，因此，当非营利组织的概念进入中国后，它的运作逻辑也会受到中国文化的影响。基于人情与关系、脸与面子的定义与内涵，提出两个假设：非营利组织在政府管理者判断中的“脸面四分类”、政府管理者资源分配的“人情法则”。以X机构与Y政府部门的角色关系转变历程为研究对象，从社会政策环境与非营利组织发展两个维度，提出了避免“人情法则”与增加“面子”的加权策略。

关键词: 非营利组织；人情；面子；关系策略